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　　對(duì)于每一個(gè)APP而言，開(kāi)發(fā)完成上線只是企業(yè)APP開(kāi)發(fā)計(jì)劃中的第一個(gè)，如何利用app實(shí)現(xiàn)盈利?這時(shí)完整的app運(yùn)營(yíng)方案就能幫助企業(yè)達(dá)成期待，使app成為營(yíng)銷(xiāo)利器，助力企業(yè)撬動(dòng)商業(yè)未來(lái)。

　　完整的app運(yùn)營(yíng)方案集中在四個(gè)方面：拉新、留存、促活和盈利。

　　拉新是app運(yùn)營(yíng)的第一步，也就是在app上線后如何獲得第一批的種子用戶(hù)。首先我們就需要做競(jìng)品分析，在搜索平臺(tái)或者行業(yè)網(wǎng)站、app市場(chǎng)，獲得競(jìng)品的相關(guān)信息，選擇好競(jìng)品后，要進(jìn)行如下分析：

　　整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何，每個(gè)競(jìng)品所占的市場(chǎng)份額，競(jìng)對(duì)的公司規(guī)模、發(fā)展歷程及整體的實(shí)力都需要做一定的了解。獲得競(jìng)對(duì)的數(shù)量，發(fā)展好的，分別有多少用戶(hù)等數(shù)據(jù)，雖然屬于同一個(gè)行業(yè)，但大家的商業(yè)模式卻不盡相同。了解產(chǎn)品的商業(yè)模式更利于企業(yè)把握自身的定位。

　　拉新在具體的操作上，常見(jiàn)的方法有：

　　1、在各大應(yīng)用商店推廣，有免費(fèi)的app首發(fā)資源位。

　　2、建立網(wǎng)絡(luò)的百科，可以讓精準(zhǔn)用戶(hù)快速的了解app。

　　3、抓住新媒體渠道，比如微信、微博、今日頭條、抖音等，可以使用免費(fèi)的資源，也可以開(kāi)通付費(fèi)的資源。

　　4、搜索優(yōu)化，較為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，以用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞來(lái)獲得下載。

　　5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不同的活動(dòng)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，并激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行下載。

　　6、app互推，尋找其他的app應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行互推。

　　在完成新用戶(hù)的注冊(cè)下載后，如何將初期用戶(hù)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定用戶(hù)、活躍用戶(hù)，是接下來(lái)的留存步驟。

　　留存率，通過(guò)對(duì)某一時(shí)間段的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，了解新用戶(hù)打開(kāi)app時(shí)的情況，通過(guò)對(duì)次日留存、3日留存、7日留存、14日留存等數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算機(jī)不同階段的留存率。分析app的使用數(shù)據(jù)來(lái)找出用戶(hù)流失的原因。一般次日留存的流失情況會(huì)比較嚴(yán)重，這也是篩選渠道和判斷渠道用戶(hù)質(zhì)量的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源。在周留存后還能持續(xù)使用的用戶(hù)，基本可以列為穩(wěn)定用戶(hù)或者說(shuō)是忠實(shí)用戶(hù)。

　　留存數(shù)據(jù)的反饋能很好的幫助我們篩選各個(gè)渠道，做好用戶(hù)質(zhì)量的把控。優(yōu)化用戶(hù)引導(dǎo)流程和app的性能，使用戶(hù)的留存逐步提高。

　　留下用戶(hù)后如何使用戶(hù)對(duì)app產(chǎn)生依賴(lài)呢?這是app運(yùn)營(yíng)方案中的促活階段，因?yàn)榛钴S用戶(hù)才是對(duì)app產(chǎn)生價(jià)值的用戶(hù)。

　　提高用戶(hù)的活躍度較為常見(jiàn)的方式是發(fā)布活動(dòng)，多種多樣的活動(dòng)內(nèi)容，重要節(jié)日或者熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是不錯(cuò)的，日常的可以是登錄、簽到等方式。

　　最后是實(shí)現(xiàn)app的盈利，app在上線后通過(guò)各種方式贏得了一批忠實(shí)用戶(hù)，這時(shí)可以通過(guò)引進(jìn)廣告收取費(fèi)用來(lái)盈利;也可以提供增值服務(wù)，比如購(gòu)買(mǎi)增值產(chǎn)品，使忠實(shí)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。根據(jù)企業(yè)自身不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型，來(lái)制定不同的app盈利模式。有用戶(hù)就有營(yíng)收。

　　app運(yùn)營(yíng)方案并一個(gè)某個(gè)階段的工作，而是在app存續(xù)階段，一直需要制定并實(shí)施的，貫穿整個(gè)app的生命周期。