石家莊APP開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)了這么多年的時(shí)間，總是想把最干的東西給到我們的用戶(hù)，讓用戶(hù)真正的可以快速的成長(zhǎng)。而真正的問(wèn)題我們其實(shí)抽絲剝繭，最后發(fā)現(xiàn)所有的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的打法都是“Acquisition(用戶(hù)獲取)、Activation(激發(fā)活躍)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(傳播推薦)”這四個(gè)核心環(huán)節(jié)去展開(kāi)的。最簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，通過(guò)有效的手段把產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值傳遞給用戶(hù)，得到客戶(hù)的認(rèn)可，并且持續(xù)性的和用戶(hù)互動(dòng)，最后刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的盈利。其實(shí)我么去思考一下，我們真正的要去解決的問(wèn)題是不是無(wú)論如何也挑不出這個(gè)模式呢？
我們將從四個(gè)方面去和大家探討一下如何做好核心運(yùn)營(yíng)：今天要談的首先“用戶(hù)獲取”策略：
首先我們必須明白，用戶(hù)獲取的核心關(guān)鍵因素是什么？從0到1，1到10，10到10萬(wàn)…的用戶(hù)增長(zhǎng)過(guò)程中，“用戶(hù)獲取”策略的2大關(guān)鍵因素卻永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化：流量驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)。
首先其中最核心的是流量驅(qū)動(dòng)，石家莊APP開(kāi)發(fā)公司通過(guò)舉例子來(lái)說(shuō)明吧，我們拿摩拜單車(chē)來(lái)舉例子吧。共享單車(chē)的“流量驅(qū)動(dòng)模型”非常簡(jiǎn)單：就是地鐵口、公交站掃描單車(chē)二維碼下載注冊(cè)并繳納押金。為了把這一簡(jiǎn)單的流量驅(qū)動(dòng)模型真正的發(fā)揮出來(lái)，就應(yīng)該把大量的精力與資源，放在如怎樣讓大家選擇共享單車(chē)出行。如何在合適的時(shí)間、地點(diǎn)讓你的潛在用戶(hù)看到你的宣傳或者就是單車(chē)二維碼?當(dāng)然后期運(yùn)營(yíng)我們確實(shí)應(yīng)該考慮如何降低二維碼的制作成本和維護(hù)成本！那么最核心的工作是什么就是流量在哪里，我們的二維碼就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，我們做APP的開(kāi)發(fā)和后期推廣，其實(shí)更應(yīng)該把問(wèn)題簡(jiǎn)單化。其實(shí)有的時(shí)候，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專(zhuān)家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏(yíng)家。
再然后就是活動(dòng)驅(qū)動(dòng)了，一說(shuō)做活動(dòng)就是燒錢(qián)，其實(shí)的確如此。用戶(hù)獲取也需要補(bǔ)貼、品牌等形式活動(dòng)去做一些輔助驅(qū)動(dòng)，還是拿單車(chē)來(lái)舉例，新用戶(hù)下載送禮活動(dòng)、新用戶(hù)免費(fèi)騎活動(dòng)、邀請(qǐng)好友護(hù)送月卡活動(dòng)。當(dāng)然還有一些事件營(yíng)銷(xiāo)的方式，比如騎唄單車(chē)舉辦過(guò)與芝麻信用的戰(zhàn)略簽約暨啟動(dòng)儀式，這場(chǎng)品牌活動(dòng)有100多家媒體報(bào)道，也帶來(lái)了近20000的新增用戶(hù)。
“用戶(hù)獲取”策略是個(gè)導(dǎo)向性非常強(qiáng)的的過(guò)程行為，最核心的指標(biāo)不用討論就是新增用戶(hù)數(shù)，要關(guān)注數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，降低平均用戶(hù)獲取成本，這個(gè)就算是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的法則。新用戶(hù)留存率是接下來(lái)關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)，留存率一方面反映流量渠道質(zhì)量，另一方面反映產(chǎn)品健康度。如果我們發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題就必須做出調(diào)整。永遠(yuǎn)不要過(guò)高的估計(jì)自己的產(chǎn)品，還是說(shuō)共享單車(chē)，產(chǎn)品上線(xiàn)初期：注冊(cè)環(huán)節(jié)有個(gè)600押金頁(yè)面，大多用戶(hù)到這個(gè)頁(yè)面就已經(jīng)和APP產(chǎn)品說(shuō)再見(jiàn)了或者byebye了。石家莊APP開(kāi)發(fā)公司認(rèn)為只有真正的從用戶(hù)的角度去思考才能獲得真正的高質(zhì)量的用戶(hù)獲取。
尚武科技研學(xué)京津冀協(xié)同創(chuàng)新新聞 以軟件開(kāi)發(fā)賦能“京津研發(fā)、河北轉(zhuǎn)化”
近日，尚武科技組織全體技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)題學(xué)習(xí)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的京津冀區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新相關(guān)新聞及省科技廳配套解讀，深入研讀“京津研發(fā)、河北轉(zhuǎn)化”提速升級(jí)的核心舉措與顯著成效。新聞中，京津冀創(chuàng)新發(fā)展指數(shù)持續(xù)上揚(yáng)、河北吸納京津技術(shù)合同成交額突破千億、中試…
尚武科技研學(xué)長(zhǎng)安區(qū)對(duì)接會(huì) 以軟件開(kāi)發(fā)錨定產(chǎn)學(xué)研協(xié)同新路徑
近日，尚武科技組織技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)核心團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)題學(xué)習(xí)了石家莊市長(zhǎng)安區(qū)創(chuàng)新資源對(duì)接座談會(huì)的相關(guān)內(nèi)容。此次座談會(huì)搭建了政校企協(xié)同創(chuàng)新的橋梁，聚焦空天信息、遙感測(cè)繪等領(lǐng)域的成果轉(zhuǎn)化與合作，為我們這類(lèi)立足河北的科技企業(yè)指明了方向。我們雖未參與此次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，但深…
多維深耕APP頁(yè)面質(zhì)感，賦能軟件開(kāi)發(fā)公司筑牢行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
在數(shù)字化浪潮下，APP開(kāi)發(fā)的核心已從“功能實(shí)現(xiàn)”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)升級(jí)”，頁(yè)面質(zhì)感直接決定用戶(hù)留存與品牌口碑。無(wú)論是APP開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)還是全鏈路軟件開(kāi)發(fā)，頁(yè)面質(zhì)感的打磨都需兼顧視覺(jué)美感、交互流暢度與地域用戶(hù)適配性，唯有精準(zhǔn)把控細(xì)節(jié)，才能在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。以下…