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　　互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，人人都做起APP來，所以APP推廣運(yùn)營崗位應(yīng)運(yùn)而生。誠然，你的APP 是否能滿足用戶需求，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。但是你可千萬不要小看APP推廣運(yùn)營的作用，可以說，一款A(yù)PP的成功是APP本身特點(diǎn)+APP推廣運(yùn)用相互協(xié)同的結(jié)果，缺一不可。今天辦辦學(xué)苑就告訴你從0到1，如何做APP推廣運(yùn)營?

　　一、 什么是APP的推廣運(yùn)營

　　官方的解釋就是在網(wǎng)絡(luò)推廣中一切跟APP的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，例如APP的迭代更新、目標(biāo)人群的人群屬性分析、APP留存分析等等。但是對于我們做運(yùn)營的來說其實(shí)很好理解了，就是拉新-促活-留存。APP推廣運(yùn)營人員的使命就是要增加使用APP的用戶人群，聚集一定人群后，就要探索合適的盈利模式來增加營收，提高用戶活躍和留存。當(dāng)然，我們要明白，只有有了用戶才會有APP運(yùn)營，所以一般我們的APP通過免費(fèi)下載的模式先吸引用戶，吸引用戶后尋找其他點(diǎn)來盈利。

　　二、如何優(yōu)化APP推廣運(yùn)營工作

　　1. 測試不同渠道

　　除了了解競品在哪些渠道運(yùn)營外，自己還要測試其他渠道的效果。目的就是找到目標(biāo)人群聚集的渠道，有方向針對性的推廣。比如135編輯器，目標(biāo)用戶是新媒體運(yùn)營人員，所以可以去運(yùn)營知識的網(wǎng)站、論壇、社群去推廣。

　　2.剖解競品渠道

　　分析競品是能快速優(yōu)化自己的運(yùn)營工作的最好方法，沒有之一。分析完競品的渠道之后，結(jié)果可以為自己所用。因?yàn)楦偲放c自己的運(yùn)營方式有一定的區(qū)別，分析后能知道雙方的優(yōu)劣勢并改進(jìn)。一般來講，我們可以在搜索引擎直接查詢競品目前在運(yùn)營哪些渠道，并細(xì)致化分析(時(shí)間、推送頻率、形式等等)，還可以了解競品在哪些推廣平臺做了投放。

　　3. 數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營人員所需的一個(gè)非常重要的技能，是APP運(yùn)營推廣中的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢非常明顯，不僅能了解競品(知道競品的APP運(yùn)營玩法)，還能了解自己并找到可以優(yōu)化的地方(知道哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率高)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)分析是分析競品和測試渠道的前提

　　三、APP推廣運(yùn)營關(guān)注的指標(biāo)

　　1. 打開數(shù)

　　總所周知，打開APP的次數(shù)代表用戶對你的APP的滿意度，所以我們要不斷思考如何能提高用戶打開APP的次數(shù)，提升運(yùn)營效果。

　　2. 留存數(shù)

　　留存數(shù)一般要分析4個(gè)數(shù)據(jù)，次日留存(通過新用戶的轉(zhuǎn)化路徑分析用戶的流失原因)、周留存(已經(jīng)完全體驗(yàn)過APP，極有可能成為活躍用戶)、月留存(最能體現(xiàn)新版本的留存情況)和平臺留存(有針對性地對平臺留存率進(jìn)行分析，能知道哪個(gè)渠道最好)

　　3. 留存率

　　關(guān)注了留存數(shù)，那么就不能不關(guān)注留存率。因?yàn)橹挥辛舸媛矢吡?，用戶才會不斷積累增加，當(dāng)然歸根結(jié)底就是要活躍用戶。但是如果單看每日的活躍用戶就太表面了，要結(jié)合活躍度和整個(gè)APP的生命周期來分析才更加準(zhǔn)確。