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     現(xiàn)在的APP應(yīng)用是越來(lái)越多，推廣方式也有很多渠道，但是真正能做到名利雙收的應(yīng)用不多。相信很多業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)：我們做的APP到底該怎么推廣啊?怎么感覺(jué)沒(méi)多少人下載使用呢?工欲善其事，必先利器，一個(gè)好的app推廣營(yíng)銷(xiāo)策略一定會(huì)讓你事半工倍，那么在這個(gè)策劃之前你必須知道以下3個(gè)問(wèn)題：
 

 
     我的APP是做什么?

     一個(gè)做運(yùn)營(yíng)推廣的，拿到一個(gè)APP應(yīng)用，第一個(gè)最應(yīng)該問(wèn)的就是這個(gè)APP是做什么的?這個(gè)問(wèn)題不是思考了一段時(shí)間知道的，而是要在3秒之內(nèi)能回答出來(lái)的。正如一個(gè)人拿了個(gè)碗，別人就知道是盛飯的，拿個(gè)杯子就是想喝水的，手里握著筆是要寫(xiě)字一樣……生活中的很多物品都是只有一個(gè)最簡(jiǎn)單的功能，最多不會(huì)超過(guò)三個(gè)功能，而且只有一個(gè)核心功能是眾人皆知的，而這個(gè)眾人皆知的功能就是剛需，炒鍋的核心作用就是炒菜的，無(wú)論男女老少只要看到就明白，這個(gè)就是炒鍋的核心功能點(diǎn)。

同樣，APP也一樣，如果接手一個(gè)APP，無(wú)論從它的名字，還是下載體驗(yàn)了一次，半天你都不明白它是干嘛的，那說(shuō)明這個(gè)APP肯定沒(méi)有前途，因?yàn)樗鼪](méi)有給用戶(hù)帶來(lái)核心價(jià)值。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜單放在最前面;搜狗輸入法的核心功能就是打字，這些APP的核心功能只要你打開(kāi)玩了一會(huì)就會(huì)知道干嘛的。所以，接手一個(gè)APP，你需要在最短的時(shí)間內(nèi)弄明這個(gè)APP是做什么的，它的核心功能是什么，剛看了一下一個(gè)APP市場(chǎng)的應(yīng)用排行榜，發(fā)現(xiàn)排在最前面的是那些帶有明顯字眼的APP應(yīng)用，比如某地圖、某音樂(lè)、某視頻等等，一看就知道是干嘛的，對(duì)于一個(gè)小白用戶(hù)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹灰戳艘幌旅?，就馬上知道下哪個(gè)應(yīng)用了。

     我的APP是給哪些人用的?

     知道了APP核心價(jià)值之后，就要分析APP的用戶(hù)是誰(shuí)，給哪些人用的。比如有個(gè)朋友的APP叫一起學(xué)，核心功能就是方便學(xué)生找家教，方便家長(zhǎng)找學(xué)生;那么很明顯，這類(lèi)APP用戶(hù)是學(xué)生和家長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)特定家長(zhǎng)和特定學(xué)生的分析，得出一般大學(xué)生做家教的比較多，小學(xué)生父母找培訓(xùn)的比較多;

     這樣對(duì)APP的用戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分，比如可以去收集那些找家教學(xué)生的資料，或者通過(guò)其他渠道獲得中小學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，來(lái)分析這類(lèi)用戶(hù)的消費(fèi)能力，群體特征，還有他們的需求，進(jìn)而能更好的改進(jìn)app的用戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，同時(shí)還可以為前期的市場(chǎng)推廣提供參考。就像知道了腳是多大的，買(mǎi)鞋的時(shí)候才能買(mǎi)到最舒服的鞋子一樣，知道了自身的膚色是如何的，才能知道搭配什么顏色的衣服最漂亮。正所謂，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

     我的APP使用人群在哪?

     當(dāng)知道了用戶(hù)是誰(shuí)，方便你制定符合用戶(hù)群體特征的方法，當(dāng)你了有了方法，你還應(yīng)該知道你的用戶(hù)在哪里，知道了用戶(hù)在哪里，你才能有的放矢，進(jìn)而撰寫(xiě)更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如上次一個(gè)朋友問(wèn)我：他們出了一個(gè)汽車(chē)智能導(dǎo)航，不僅可以導(dǎo)航，而且還有很多方便卡車(chē)司機(jī)的功能，那么這樣的APP用戶(hù)就是卡車(chē)司機(jī)和生產(chǎn)卡車(chē)的地方--卡車(chē)制造廠。為什么會(huì)是如此，因?yàn)橐环矫?，已?jīng)有卡車(chē)的司機(jī)需要，一方面汽車(chē)制造商也需要。司機(jī)在哪里，汽車(chē)制造商在哪里，然后找到大量的汽車(chē)制造商和汽車(chē)站，可以和汽車(chē)站管理處的人和汽車(chē)制造商合作。他聽(tīng)了我的建議，開(kāi)始和汽車(chē)制造商，包括汽車(chē)站，以及高速的加油站洽談合作，最終他的汽車(chē)智能導(dǎo)航app應(yīng)用得到了用戶(hù)的青睞，也為他創(chuàng)造了盈利。