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      【尚武科技APP開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容】，尚武科技最近在開發(fā)一個直播的生鮮的APP開發(fā)項目，我們知道很多項目的啟動初期，獲取用戶是最需要和緊要的工作。我們知道APP迭代的速度非常之快，現(xiàn)在同質(zhì)化的APP也很多，很多App誕生的同時，同事也有很多App在消亡，我們知道一款新的APP除了功能要解決用戶的痛點最重要的就是另外就是考慮如何運營這款產(chǎn)品，實現(xiàn)APP用戶拉新。今天我們就結(jié)合我們開發(fā)的項目APP拉新活動，總結(jié)出幾種最常見的形式，希望在功能開發(fā)上能幫到用戶。

       方式一：新用戶注冊獎勵（APP開發(fā)最常用的方式之一）
       首先大家要知道，新用戶注冊獎勵是各類APP最常用的一種拉新手法，一般再用戶在下載注冊后，即可領(lǐng)取一張新人限時優(yōu)惠券或者充值獎勵等等，優(yōu)惠券是一種常見的APP運營手法，在規(guī)定的時間內(nèi)消費對應(yīng)的商品，結(jié)算時滿足一定條件會減免一定金額。

       再有就是通過發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購買相應(yīng)的商品，在下單的時候抵扣一定的費用，刺激用戶下單購買。用充值送現(xiàn)金券的方式也是我們常用的方式，我們開發(fā)邦邦眾惠的二次開發(fā)的時候重點開發(fā)的就是APP里面的優(yōu)惠券功能。

       我們都知道滴滴為例：滴滴利用優(yōu)惠券派發(fā)的形式，成功地把項目運作起來。就是新人都一個10元的打車優(yōu)惠，很多人第一次打車基本都是不收錢的。所以，優(yōu)惠券效果比想象中的好，運營人員如果能掌握好優(yōu)惠券這一營銷玩法，能對運營的項目起到重要作用，當(dāng)然這個也是需要確實的現(xiàn)金投入的。

       方式二：新用戶注冊紅包 ，訂單紅包分享

       訂單紅包分享是以老帶新的一種運營手段。這種形式的玩法在于老用戶完成訂單后為了獲取紅包，主動分享鏈接給好友，自己和朋友都可以領(lǐng)到紅包，而且是用戶主動幫你拉新，一舉兩得。這個分享需要有一些條件才能完成。目前很多電商類增長黑客負責(zé)人都在使用這款利器，訂單分享紅包已成為眾多APP的標配。比如餓了么、美團、滴滴出行、網(wǎng)易考拉等電商平臺也都在使用。我們在做的分享都是這樣，而且優(yōu)惠券也設(shè)置了分享功能。
 

       我們這段時間發(fā)現(xiàn)，美團外賣“訂單分享紅包”運營套路頗深，運營往往需要的就是深度的運營策略：

        1、若受邀人想要打開紅包需要先輸入手機號碼才能看到具體的紅包金額，而且并限定時間使用紅包，制造“焦慮”感覺，通過這樣的方式實現(xiàn)注冊轉(zhuǎn)化；

        2、美團更新紅包的玩法，采用拼手氣的方式，往往是第幾個領(lǐng)取紅包的朋友將獲得最大紅包，借助隨機大額的方式，讓紅包不再是單純的分享，增加了些饑餓營銷的的意味，那么用戶為了精準獲得大額紅包，就會邀請更多的用戶進行參與，為了獲取大紅包，用戶就不能只分享給自己或某幾個朋友，這就大大的增強了自傳播能力，美團紅包群開始興起，飯前去群內(nèi)搶紅包也成了常態(tài)。這就和競爭對手相比，贏了很多。
       就是通過這樣的兩種方式，不僅實現(xiàn)拉新還保證了這部分拉新用戶的轉(zhuǎn)化，這樣就完成了社群運營。而且是用戶自發(fā)形成的，成本低穩(wěn)定性強，這部分工作就是我們在APP開發(fā)時候就要考慮的運營要求和內(nèi)容了。